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| La Cartera Inmobiliaria de Profesionales Inmobiliarios Para Profesionales Inmobiliarios |
A pesar de que en nuestro medio el acrónimo "MLS" (Multiple Listing Service) es poco conocido, sus orígenes datan desde hace mas de 100 años cuando, a finales de 1800, los corredores profesionales de bienes raices, solían reunirse en sus asociaciones para "compartir" información acerca de propiedades para la venta y "acordar" compensaciones para aquel miembro que "coopere o colabore" con la venta.
Contrario a la idea de que se trata de un portal inmobiliario, hace mas de 100 años (cuando no existían software's o portales inmobiliarios) los norteamericanos se dieron cuenta que un "Sistema Cooperativo" de trabajo entre profesionales, representaba un sin numero de ventajas comparado a un anticuado "Sistema Competitivo" de trabajo como que es muchas veces desleal y que tiene el potencial de arruinar la reputación de todo un gremio y que es una realidad en nuestro medio.
El MLS nace basado en un fundamento tan básico, pero a su vez tan único para ejercer el Corretaje de una manera organizada:
"Me Ayudas a Vender Mi Inventario y Yo Te Ayudo a Vender El Tuyo...:"
Como operan los corredores en la actualidad?
El Contrato Abierto:
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| Contrato Abierto |
Los listados abiertos son aquellos listados en los que el
propietario lista su propiedad abiertamente con múltiples agentes. No hay una
guía del número de agentes que pueden representar un listado abierto. Los listados abiertos son
atractivos para los propietarios ya que les permite tener a muchos agentes
trabajando en vender su casa simultáneamente. Desafortunadamente, este método
no resulta en una rápida y efectiva forma de vender una propiedad debido a que
el agente se encuentra des-motivado por el alto grado de competencia generada
entre ellos. Además, el agente tiene muy
poca seguridad económica por el trabajo realizado en tratar de vender la
propiedad. Incluso se puede dar el caso de que a pesar de que el propietario ha
contratado los servicios de un corredor inmobiliario, busque su propio
comprador.
El Contrato Exclusivo:
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| Contrato Exclusivo |
A menudo se piensa que el
agente se siente atraído o tiene preferencia por listar listados en exclusiva y
ya que el propietario acuerda en otorgarle sólo a un agente o corredor de
bienes raíces el derecho de vender su propiedad. Con los listados exclusivos
los corredores se sienten seguros de que ellos serán los únicos individuos que recibirán la comisión por la venta de la
propiedad. Desafortunadamente, los propietarios
se desalientan en firmar sus propiedades en este tipo de listados porque reduce
la exposición de sus propiedades en el mercado.
Como Opera el MLS?
Contrato Exclusivo de Lista:
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| Contrato Exclusivo de Lista |
El listado múltiple fue
desarrollado para integrar los beneficios del listado abierto y del listado
exclusivo. El listado múltiple requiere que el propietario liste su propiedad sólo
con un corredor, garantizando al
agente el derecho a recibir los
honorarios por la venta del inmueble, si
este es vendido dentro del plazo de vigencia de la lista. A diferencia del
listado exclusivo, el listado múltiple asegura una amplia cobertura de mercado
y cualquier agente tiene el derecho de vender la propiedad. El sistema de listados
múltiples asegura que existan dos agentes: el corredor que lista la propiedad y
el corredor que vende la propiedad y ambos comparten honorarios (No Mas "Con Coleguita tengo..."). El corredor que
lista la propiedad representa al propietario o vendedor y es responsable de publicitar
la propiedad y atraer atención a la misma, mientras que el corredor que vende
representa al comprador y es responsable por encontrar un inmueble que
satisfaga las necesidades de su cliente. El MLS ofrece una incomparable
exposición de propiedades al mercado ya que los listados son publicados en una
base de datos a la que ambos agentes y el público tienen acceso.
Entonces que es un MLS?
El
MLS es un servicio que consolida los listados de inmuebles (en una bolsa
inmobiliaria común), para la venta y/o alquiler de todos los corredores o agentes de bienes
raíces con licencia que pertenezcan a una asociación. El objetivo del MLS es
que todos los agentes inmobiliarios que pertenecen a una misma área y
asociación pueden compartir información de sus listados en una única base de
datos dónde puedan buscar, compilar información de mercado y presentar
información que garanticen una mayor exposición a todos los agentes
inmobiliarios y profesionales de bienes raíces.
Ventajas
Honorarios:
Los listados múltiples fueron creados para garantizar la obligación de pagar los honorarios, por
esta razón los listados múltiples son similares a los listados exclusivos, pues
proveen el pago indiscutible de los honorarios por la venta del inmueble. El
agente que lista la propiedad no está obligado a demostrar ante el vendedor que
él que obtuvo la venta.
Exposición en el Mercado:
Los listados múltiples crean una óptima cobertura de mercado para
los vendedores, que va más allá de los listados exclusivos, e incluso más lejos
de lo que se puede alcanzar a través de los listados abiertos con el uso de
diferentes agentes. Por definición un listado múltiple es abierto a todos los
agentes de venta (por lo que se llama múltiple), lo que significa que cuando se
firma un listado múltiple efectivamente se está dando un listado exclusivo a
toda la comunidad de bienes raíces .
Eficiencia en el Mercado:
El MLS promueve fuertemente la cooperación entre todos los
agentes, esto mejora la productividad de la industria de bienes raíces y reduce
actividades ineficientes, redundantes e inútiles.
Transparencia del Mercado:
El MLS crea una base de datos de precios de ventas reales, por lo tanto
el valor real del mercado es mejor entendido y comprendido por agentes,
vendedores y compradores.
Especialización del Corredor:
El modelo de negocio MLS hace posible que los corredores trabajen con
cualquiera vendedores solamente o con compradores únicamente, según sean sus
preferencias y habilidades.
Representación:
El modelo de negocios MLS hace posible que tanto el vendedor y el
comprador sean representados a lo largo de todo el proceso de venta por un corredor a quien conocen y en quien confían. Esto crea seguridad en el mercado y
facilita las negociaciones que conducen a una venta.
Reportes:
Una base de datos MLS contiene registros completos y detallados de
listados y de ventas de los que se pueden generar cualquier tipo de reportes e
informes. Estos reportes pueden identificar tendencias en el mercado y
facilitar una apropiada información para la toma de decisiones.
Herramientas de Computo:
La presencia de la base de datos computarizada MLS facilita llevar
la tecnología informática al proceso de compra y venta. Por lo tanto, los
agentes inmobiliarios que usan un MLS tienen acceso a mapas, formularios,
correos electrónicos automáticos, listas de correos, seguimiento de clientes
potenciales, programación de citas y herramientas de apoyo para realizar Análisis Comparativos de Mercado basado en datos "reales" que
mejoran la calidad y eficiencia de sus servicios.
Fortalecimiento del Rol de la Asociación:
El MLS fortalece el rol de la asociación que provee el servicio de
MLS y con el tiempo lleva al 100% de los corredores de bienes raíces a formar parte de la Asociación. Esto mejora la industria ya que la Asociación está en una
posición más fuerte e influyente para hacer cumplir las normas de
comportamiento para todos los agentes en ejercicio y para proteger sus
intereses colectivos.
Como puedo Afiliarme?
Si ya obtuviste tu licencia de Corredor Profesional entonces llena el siguiente formulario AQUI
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