Un Claro Entendimiento al Multiple Listing Service MLS

Es evidente la falta de claridad entre colegas. Una grave confusión entre los conceptos de MLS y Portales Inmobiliarios generada por aquellos que se han empeñado en hacernos comulgar en seguir llamando MLS a todo atisbo de "asociacionismo" profesional a cualquier sistema de colaboración entre profesionales inmobiliarios e incluso entre "no profesionales inmobiliarios"

"O nos ponemos serios en este asunto o estaremos permitiendo arruinar su verdadero concepto"

Crear una marca, un nombre y una imagen, en un ámbito local (por ejemplo a nivel de ciudad o de provincia) para que los profesionales (o no profesionales) paguen por un servicio (que  usualmente nace de una persona jurídica incluso ajena a la industria inmobiliaria) para la promoción de inmuebles,  con el deseo de obtener algún beneficio económico de todo ello, no es un MLS. 

Puede que el servicio tenga todas las buenas intensiones, ser lícito y ser una buena forma de marketing, pero tampoco es un MLS. 

Los MLS son creados por Profesionales Inmobiliarios para Profesionales Inmobiliarios. 

Más que un software o una plataforma, es una Cultura de Trabajo entre Corredores Profesionales y, que es adoptada, administrada y reglamentada a nuestras leyes por el órgano regulador de la actividad inmobiliaria de una región o país.

Un MLS debe ser adoptado, administrado y reglamentado por el órgano regulador de la actividad inmobiliaria de una región o país. MARKET INMOBILIARIO es el portal alimentado por el MLS de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Pichincha

Origen del MLS

Sus orígenes y principios datan de hace mas de  100 años,(cuando no existían plataformas virtuales o software alguno) cuando en los Estados Unidos, los corredores profesionales solían reunirse en sus respectivas asociaciones para COMPARTIR información acerca de propiedades a la venta y ACORDAR COMPENSACIONES en caso de realizarse una venta CO-OPERADA con otro Miembro. 
Y así nace el MLS, bajo un principio tan básico pero al mismo tiempo, tan ÚNICO, para realizar negocios de una manera PROFESIONAL:

 "Ayúdame a Vender Mi Inventario y Yo Te Ayudo a Vender El Tuyo..."

Entonces… qué es un MLS? 

Es un sistema de trabajo cooperativo creado por Corredores Inmobiliarios pero administrado por el ente regulador (sino pierde completamente su sentido) , mediante el cual se COMPARTEN inmuebles captados BAJO CONTRATO EXCLUSIVO DE LISTADO o exclusiva compartida (De ahí nace el  Multiple Listing Service), con el ánimo de CONCENTRAR la oferta de una zona determinada, de tal forma que la mayoría de inmuebles a la venta en esa ZONA sean ofrecidos por el MLS local, de tal manera de que, si cualquier individuo desea vender su propiedad, entenderá que es MAS CONVENIENTE ofrecerla al MLS, ya que  todos o casi todos los corredores profesionales de la región o zona pertenecen a la cartera inmobiliaria MLS y también por que tiene el respaldo del órgano regulador en caso de existir mala practica por parte de un corredor miembro.

Los Corredores Profesionales  UNICAMENTE competirán hasta que el inmueble es captado, pues una vez captado para el MLS todos los Miembros del MLS la llevan en cartera. 

Ventajas para el Propietario: 

• TODOS sus Miembros DISPONEN del inmueble, TODOS la difunden, TODOS la venden. 
• El cliente solo entiende ventajas:
  
  
  • Por medio de un Corredor Profesional  el propietario consigue colocar el inmueble en manos de varias inmobiliarias o Corredores Profesionales de una misma zona. Todas ellas podrán hacer difusión de ese inmueble puesto que está captada bajo acuerdo de exclusiva. (Vender el concepto de exclusividad es mucho mas simple ya que por intermedio del corredor de confianza del propietario, pone la propiedad a disposición de TODOS  los Corredores Profesionales Miembros del MLS mejorando así sus posibilidades de éxito. Después de todo, el mejor recurso para encontrar compradores son sin duda alguna, los mismos Corredores Profesionales)

Ventajas para el Corredor Profesional: 

• CAPTAR Inmuebles EN EXCLUSIVA COMPARTIDA (su trabajo tendrá recompensa si el precio de captación es un precio de mercado) así el propietario asegura que su inmueble estará expuesto a TODAS las inmobiliarias y corredores profesionales inscritos en el MLS 
• CONCENTRA toda la OFERTA, puesto que lleva CASI todos la INMUEBLES que se venden en SU ZONA.

Por tanto las diferencias fundamentales del MLS con el resto de ideas, asociaciones, bolsas y redes son:

1. Con el propósito de incentivar, promulgar la Defensa de la Profesión, los MLS son adoptados por las Asociaciones de Corredores de Bienes Raíces para beneficio de sus Socios ya que cada uno de ellos se rige a su Código de Etica
2. Como nacen del esfuerzo de los propios Corredores Inmobiliarios, sus Miembros desarrollan entre ellos un fuerte vínculo profesional, en lugar de una competencia desleal entre ellos.
3. No existen motivaciones ocultas en forma de venta de software, formación o merchandising.
4. Los MLS adquieren tanto protagonismo en las zonas que adoptan un MLS, que cualquier profesional que no está afiliado al MLS notará   profundamente un descenso de su negocio, de sus captaciones y finalmente de sus ventas.
5. Los inmuebles están captados en exclusiva compartida,  los Corredores Profesionales UNICAMENTE compiten para ser los primeros en captar el inmueble para el MLS y es ahí donde  despliegan todas sus herramientas, planes de marketing, estrategias de venta  y habilidades  para obtenerlas. 
6. Una vez captada la propiedad es de "TODOS", pero serán el corredor captador y el corredor que coopere con la venta quienes se beneficien de su venta. ( Esto quiere decir: No mas "con coleguita" o "con dos coleguitas" que quizá poco o nada hicieron para compartir honorarios equitativamente)

Es una prioridad aclarar el concepto "real" del MLS por que muchos de estos "experimentos" de crear una cartera o bolsa y llamarla MLS   traen consecuencias ya que con eso solo logramos confundir al publico. Pueden llamarla cartera, bolsa, base de datos, pero no MLS

 Hacemos un llamamiento de cordura a aquellos  para no destruir un concepto tan válido como el del MLS. El MLS debe ser adoptado, administrado y reglamentado por el órgano regulador, sino no es MLS y lo único que se logra cuando llamamos MLS a un portal inmobiliario donde un grupo de corredores ha decidido formar su propia red es confundir al publico.

El MLS adoptado por ACBIR Pichincha sigue exactamente los mismos parámetros reglamentarios y procedimientos de participación de los países donde hace mas de 100 años, esta "Cultura Co-Operativa" ha probado ser mucho mas efectiva que la "Cultura Competitiva" .... Para que re-inventar la rueda?

Invitamos a aquellos Corredores Inmobiliarios Profesionales (con licencia) a que se sigan inscribiendo a las capacitaciones  para obtener la certificación MLS. Para mas información escribirnos a: soporteacbirmls@gmail.com o al formulario de contacto de este blog.

 Si desea proceder a la inscripción de su empresa en el MLS, llene el formulario AQUI