La Fórmula Financiera para el Corredor Ecuatoriano en Tiempos de Crísis

El Mercado Inmobiliario como todo otro mercado cumple un ciclo y cada ciclo es un Nuevo Comienzo. Muchos Corredores Profesionales optan por abandonar el Negocio cuando el mercado inmobiliario está a la baja con la esperanza de encontrar otras maneras de subsistir por una simple y sencilla razón: No supieron manejar las finanzas de su Negocio.

Cual es el mas grave error que nosotros los Corredor cometemos, especialmente cuando recién incursionamos en el negocio?
El error que la mayoría de corredores cometen (y que yo también he sido parte) es que apenas cobramos un cheque por nuestros honorarios lo hacemos desaparecer como por arte de magia, y quien no ha oído o ha sido parte de:

• Me voy a tomar unas "merecidas vacaciones"
• Voy a cancelar TODO lo que debo en mi auto para "librarme de esa deuda"
• Con esta "Comisión" me voy a comprar un nuevo juego de Sala y la televisión de 72 pulgadas

Y creo que basta con estos ejemplos para dar a entender mi punto.

Pero éste es el peor de los errores
El peor de todos (en el que yo también he sido participe), habemos Corredores que ya fuimos y usamos TODO el CUPO DISPONIBLE en la MASTERCARD antes de que ni siquiera nos paguen nuestros honorarios y por a A o B razón se nos cayo el negocio. Un acto totalmente irresponsable!

El Negocio del Corretaje de Bienes Raíces es como cualquier otro tipo de negocio y DEBEMOS tratarlo como tal y como regla #1 es que debemos mantener un control estricto de nuestros gastos. 

Cuando somos "Dueños de Nuestro Propio Negocio" debemos ser cautelosos con nuestros gastos en casa y debemos invertir en Nuestro Negocio. 
Y la manera de mantener un mejor control es Pagándonos un Sueldo. 

Esto es algo que no aprendes en ningún curso de Bienes Raíces, y el concepto que es realmente atractivo en tener tu "Negocio Propio" es que no estas atado a un horario fijo, tienes libertad de elegir tu horario, etc, y la industria inmobiliaria, en especial las grandes franquicias conocidas hacen un excelente trabajo en venderte la idea de que:

• No hay límites! tu puedes ganar lo que tu quieras, el cielo es el límite! Tú pones el límite!
• Despide a tu jefe! Se tu propio jefe!
• Aquí no hay horario de entrada y de salida! Tu eres dueño de tu tiempo y tu negocio!

Pero lo que NO te dicen es que tampoco hay un piso, y si no vendes, sigues cayendo mas y mas abajo, sigues utilizando tu tarjeta de crédito y sigues cayendo mas y mas en deudas.

Cual es el sueldo de un Corredor? Ninguno! Que beneficios recibe? CERO! Jubilación? No hay!

Suena como el tipo de negocio que esperabas? Si contestas SI entonces es porque estas hecho para este muy lucrativo Negocio y quienes son exitosos en este negocio son aquellos que entienden el concepto de autodisciplina

Uno de los grandes retos es que la vida económica en el mundo está diseñada para aquellos que perciben un Sueldo Fijo. Pero para los corredores, nuestro Pago es Irregular. No sabemos cuando vamos a cerrar negocios!

Es por eso que quiero compartir con ustedes algo que aprendí después de haber cometido todos  los errores mencionados, y muchos más! y a quien agradezco por este conocimiento es a Brian Buffini.

La fórmula para empezar bien en tu Negocio de Bienes Raíces es = Pagarte un Sueldo. 
Y la manera de lograrlo es la siguiente:

PRIMER PASO:

1. Tienes un Cierre! Fabuloso! pero lo que vas a hacer con ese cheque es depositarlo y te vas a olvidar de que ese dinero existe.
2. Tienes OTRO CIERRE! Fantástico!! pero lo que vas a hacer con ese cheque es depositarlo y te vas a olvidar de que lo depositaste!
3. CERRASTE OTRA VENTA! WOW! Pero vas a hacer EXACTAMENTE LO MISMO que hiciste con los otros cheques!

La gran mayoría dirán: "Pero como voy a sobrevivir así?".... Pero te pregunto: 

• Como sobrevivirías sino hubieras tenido esas ventas? o,
• Como has sobrevivido hasta ahora si todavía no haz cerrado ventas? No hubieras Muerto eso te GARANTIZO! 

y lo que has logrado haciendo esto, es mantenerte enfocado en CERRAR NEGOCIOS! Inconscientemente te mantuviste bajo presión para lograrlo,  y repetirás exactamente el mismo proceso por lo menos hasta que tengas 3 veces la cantidad de dinero necesaria para cubrir tus gastos.

EL SIGUIENTE PASO:

• En una hoja de papel vas a listar todos tus gastos mensuales personales, tarjetas de crédito, pago mensual del auto (que querías pre-cancelar con tu primer cheque), gastos de publicidad, pagos a la asociación, MLS, portales inmobiliarios,etc, IESS, diezmos y donaciones  de cualquier índole (Recuerda que para recibir hay que dar también!) y una suma que planifiques ahorrar mensualmente la cual la depositaras en una cuenta de ahorros. Todo esto va a sumar una cantidad = X en dolares
• Luego, divides X para dos, y una mitad te vas a pagar a principio del mes y la otra a mitad a mediados del mes (Dos quincenas)

Lo que haz logrado con esto es que:

1. Aprendes a vivir del sueldo que tu mismo te pagas mientras hacer crecer tu negocio
2. Disciplinaste tu mente para seguir enfocada en cerrar negocios
3. Tu cuenta sigue creciendo porque ahora llevas control de tu dinero
4. Tienes suficiente dinero para pagar al SRI
5. Tienes dinero para cualquier emergencia o imprevisto.
6. No vas a pasar apuros
7. Y al final del año puedes pagarte un bono! (Eso no quiere decir que vas a darte de bono TODO lo que queda en la cuenta, por supuesto!) y si el monto del bono es bueno, lo sabrás invertir inteligentemente.

Y no te olvides que parte de tus "Gastos" estaba incluida también una suma que iba a una cuenta de ahorros y que posiblemente pasará desapercibida porque has aprendido a tener control de tu dinero.